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今日は。。。
『価格を上げるとお客様が
利用しなくなるという恐怖心？』
と題してお送りいたします。
前回の続きです！
なぜＢ店はＡ店より、５００円も高い利益率が取れたのか？
まずは“４Ｐ理論”で考えてみてください。
○Product（製品）:製品、サービス、品質、デザイン、ブランド 等
○Price（価格）:価格、割引、支払条件、信用取引 等
○Promotion（プロモーション）:広告宣伝、ダイレクトマーケティング 等
○Place（流通）:チャネル、輸送、流通範囲、立地、品揃え、在庫 等
私の場合これに。。。
○Personn (人）： 従業員・お客様・出入り業者・口コミ
を加えた“５Ｐ理論”で考えています。
商品価値（５Ｐでいえば、product）が上がれば、
自分の思いどおりの価格で販売できるようになります。
当たり前ですね！
同じブランド・同じ銘柄のの商品を扱っているお店（業種）であれば、
“商品価値＝値段”
で勝負するしなければいけません。
価格競争になってしまうのは、当たり前ですね！
しかしＢ店はこれを
“当たり前”
と思わなかったからこそ、アイデアと発想で、
利益率アップという結果を生み出しました。
ではここでアナタに考えていただきたいことがあります。
もし今アナタが扱っている商品やサービスで
思いどおりの価格（値段）をつけられるものはありますか？
それに何を加えたら（付加価値）だったら、利益率はアップしますか？
少し考えてみてくださいね！
続きは。。。次回に
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