いつもご覧いただきありがとうございます今日は「⑥ネットショップの利益率を１０％ＵＰさせるノウハウ」と題してお送りいたします。
①～⑤までの記事をご覧になられる方はコチラ
プレミアム価格で売れる商品を説明する前に、今日の記事では、その考え方について書いてまいります。
ネットショップを経営している方なら誰もが思うこと、それは。。。
「自分の思い通りの値段つけて売りたい」
そう思われると思います。
商品には、その時々の “相場” と言うものがあります。
皆さんはこんな経験ありませんか？
最新のパソコンを購入したが、半年後にネットで見たら“８万円”も安くなっていた。
消費者として、最新のものを発売直後に購入するか？
半年後に、在庫処分として購入するか？
私たちは、価格に対して“バリュー”の部分と“プレミアム”の両面から購入を考えているのです。
商品の重量が２０キロ。車で行かなければ持ち帰れない商品があるとします。
近所のスーパーで、購入すると ９，８００円
ネットショップですと、商品代金＋送料＝１０，０００円の商品があるとします。
価格でいえば、２００円の差があります。
そこで比較になるのが、自分で持ち帰るか？ 届けてもらえるか？ この２択になりますね！
価格とすぐに持ち帰れる“バリュー感”VS 家まで届けてくれる“プレミアム感”
ネットショップを経営する場合、自分のお店がこの。。。
バリューvsプレミアム
どちらに特化できる商品なのか？ 見極めることで、プレミアム感＝売価にすることができます。
続きは次回に続きますが、その前に。。。
以前「適正価格は、お客様とお店との信頼関係が合致したら決められる」
という記事を、３回に分けて書きました。
よろしければそちらをお読みいただければと思っております。
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