■ネットショップ経営で、１０年生き残るために必要なこととは？

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３か月連続で売り上げが落ちてしまったら！

経営を仕組みづくりと人材教育で改善する

コンサルティング会社「キズカスカンパニー」

代表の加藤圭です。



今日は・・・

『ネットショップ経営で、１０年生き残るために必要なこととは？』

と題してお送りいたします。



前回、楽天関連について

書かせていただきました。



当社のネットショップ事業も

有料サイトを使わず、

自社サイトのみで８年

続けてきました。



楽天市場にも、アマゾンにも

出店しなかった理由は・・・

「価格（比較）で、勝負を避けるため」

です。



私自身もアマゾンユーズですが、

皆さんも商品を購入する

流れは・・・



①　商品検索

　　　↓

②　価格検索（値段の安いものをソート）

　　　↓

③　評価実績やコメント内容を確認

　　　↓

④　購入


のような感じではないでしょうか？




価格競争に巻き込まれると

同じ商品であれば、

１円でも安いお店に

注目が集まる。



データーとして持ってはいませんが、

最上位表示のお店と

２番目以降のお店とでは

検索（商品をじっくりみる）比率は


恐らく・・・

何十倍・何百倍の差が

生まれると思います。



商品（在庫）を抱えたら、

それを販売しなければ

お金（キャッシュフロー）に

なりません。



会社経営であれば、

安く売れば売るだけ

利益は少なくなり、

高く売れば

利益は多くなる。



当たり前のことですね！



しかし、これが上手くできないから

経営が行き詰まる。



当たり前が、当たり前に

考えられないのが商売。




だからと言って・・・


有料サイトを使わないで

自社サイトだけで運営する

時代は終わりました。




それは、弊社が２００８年に

ネットショップ経営に参入し、

８年間の流れを見て

痛切に感じることです。



８年前と全く違うことは・・・



続きは次回。


２０日にアップいたします！