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こんにちわ。キズカス カンパニーの加藤です。
今日は・・・
『【失敗しないフランチャイズ本部選び】
収益シュミレーションから本当の数字をどう読み取るか？』
と題してお送りいたします。
フランチャイズ（FC）本部選びって
なかなか難しいですよね！
何を基準にしたらいいのか？
ほとんどの方は、
FC本部が出してくる・・・
「収益シュミレーション」
を信じてしまいます。
なぜなら・・・
「夢のある数字（収益構造）の資料」
だからです！
そうしないと、加盟していただけないからですが・・・（笑）
私自身、ＦＣ本部（ジー）もＦＣ加盟店（ザー）の
両方を正社員として
経験してきたことがあります。
ですから・・・
本部が出してくる数字に
だまされないよう
細かい部分まで計算するんです。
私のコンサルティングでは、
数字について、ほとんどお話をしませんが、
というより、数字で責めても
結果ですから、何も変わらないんです。
しかし、これからＦＣをされる方には
“見えない数字”
まで把握していただく必要があると
思っています。
実際に数字を提出すると・・・
“数字に細かい人ですね”
さらに“神経質ですか？”
なんて言われます。
神経質というよりも・・・
“用心深い性格”
ではあります。
クライアントさんを
“失敗させられないので！”
ＦＣ本部に勤務していた時は、
オーナー候補の方にビジネスの内容
契約、開店サポート&開店後フォローまで
一貫して仕事をしておりましたので、
お見せする資料の数字を、
“本当に作れるのかな？”
とドキドキしながら契約していました。
なぜなら、資料の収益シュミレーション通りに
上手くいくお店は・・・
“約１割弱”
だからです。
フランチャイザーも
フランチャイジーも
経験をしてきたからこそ、
弊社では、できるだけリアルな数字を
作り直して提出させていただいております。
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