ご覧いただきありがとうございますキズカス カンパニーの加藤です。
今日は・・・
『【会社経営の数字に強くなる】
①数値は、細分化して考える “４－４－５”の考え方』
と題してお送りいたします。
数字に強くなるためには、どうしたらよいか？
かれこれ２０数年、質問されてきました。
その答えは、２つ。
１つは・・・
ＰＣに頼らず、面倒でも毎日手書きにすること
もう１つは・・・
上司から部下に対して、毎日、昨日の売上を“何も見ずに”答えさせること
これを２０代の頃、徹底的に叩きこまれたんです。
藤田商店系列の会社にいた時だったので、
まあそれは厳しかったです！
そのおかげで、数字を見ることは好きになりました。
会社の数字についてお話しすると・・・
“数字は、（事実を）語る”
と哲学的なことを言う人がいますが、
こういうことを話す方は、数値分析は好きですが、
悪くなった（落ちてしまった）売上、ひっくり返す方法を
しらない方が、ほとんどです。
会社の数字を分析することは、もちろん大切です。
しかし前回紹介した、マクドナルドの月次売上。
あれだけの大きな会社が、プロフェッショナルな方が
たくさんいらっしゃるのに、数字の推移は分析できても、
いっこうに売上が改善されないのは、なぜ？
まあそれはそれとして・・・今日、お話しようと思ってのは、
その売上についてです。
前年同月で売上を比較分析する場合。
例えば去年の７月は、４週間で休日が５日。
しかし、今年は５週で休日が６日だった場合。
特に土日に売上ボリュームがある会社ですと、
比較しても、大きなづれが生じてしまいます。
そこで使えるのが・・・
“４－４－５”という考え方です。
ご存じの方もいらっしゃるかもしれませんが、
これを・・・
フォー・フォー・ファイブ
と読みます。
一年を４期に分けて考えると、１期あたり・・・
４週・４週・５週
これを通期で考えると・・・
（４＋４＋５＝１３週）×４期＝５２週
※うるう年、前後の曜日で２つに割ます。
ぴったり５２週＝１年になります。
ということで、続きは次回に・・・
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